宅家艺术家的多样营生

蔡国强蝙蝠的影子火药、画布122×46cm2020年慈悲——中国嘉德网络公益拍卖会成交价：RMB98万元前不久，《新冠肺炎疫情对中国艺术行业的影响调查》结果发布。结果显示，55.2%的艺术机构或自由职业者指出，2020年上半年他们收益上升幅度多达30%，这其中也还包括艺术家。艺术行业急刹车，艺术家如何创收？下面几个方向大都和互联网有关，可供艺术家朋友们参照。

/在线销售/在线销售早已如此繁盛，作为一位艺术家，如果你还没尝试过，那可要赶快上课了。无论通过自己的网站、网店还是艺术品平台，与成千上万的客户建立联系、与海量用户持续对话，都是令人兴奋的事。◆销售原作没有人不会因为在线销售就轻视你作品的艺术价值，线上不合适销售高价艺术品的“传统”也不复存在。2020年3月20日，巴塞尔艺术展将上线网上展厅，打开“云看展”“云扫货”的新时代。

是时候主动破圈，首度进账一批喜爱你的支持者了。尝试在线销售并非一定立刻成交价，但它不会让你立刻享有个人主页，让你可以在互联网中展出自己，在虚拟世界有了身份和形象。

这是一项基础工作，恐怕要做到不如现在就做到。销售原作还有一个益处是，你不会参予和买家交流、发货的过程，这意味著你将与客户创建直接联系。◆销售版画有一些网上商城为艺术家获取版画销售的机会。

顾客在网上下单，艺术家按须要自定义，按须要生产，没库存。◆在线许可如果你是平面类艺术家、设计师、插画师或摄影师，在收费图库在线许可作品图像用于是个不俗的自由选择。

许多艺术家通过这种方式，持续取得被动收益。在这些网站，一旦有收益也不会落到你的口袋。

中国的知识产权维护正在加快前进，现在就打算一起，到时候就能攻占先机。◆委托自定义不受个人或公司委托，全新创作一件作品。风景、人物、汽车或是宠物。通过网络平台，足不出户一样可以取得订单。

作为一名画家，建议可以注目街头艺术、室内装饰或墙体彩绘等方向，在文旅、空间等艺术市场之外的领域，谋求委托自定义、艺术活动等机会。/教育咨询/如果你是有经验的艺术家，你可以协助其他有志向的艺术工作者或爱好者构建梦想。

复工不时学，想到现在的网课、直播课有多火吧。大学教授都做起了主播，艺术家也可以为数百万艺术生子和爱好者奉献给点干货。◆在线教育如果你讨厌面临众人，那可以考虑到视频直播。

在响音，2019年艺术类视频的播出量超过5431亿次，1372个国家级非遗项目中的1275个都出镜，并获赞33.3亿次，可以说道是中国仅次于的科学知识、艺术和非遗传播平台。如果你讨厌小范围的交流，也可以和各艺术机构合作，使用录播、微课或者语音等方式，为他们的用户传授科学知识。

你朋友圈里认同看见过铺天盖地的网课海报，多体验一下。如果实在哪个机构的组织得不俗，形式也好，就主动联系他们。

◆销售教程如果你早已通过公众号或社交网络挤满了一批信任你的受众，你可以开始向他们出售各种形式的教程，比如pdf文档、教学视频，或者网络直播课。◆咨询指导成熟期的艺术家比其他人拒绝接受过更多的艺术教育和历练，理解当今的艺术和设计趋势，这就为艺术家兼任企业或个人的艺术指导、设计顾问、创新总监、首席艺术官等职务获取了便捷。

你可以自由选择为在线画廊、艺术品电商、艺术品平台、艺术媒体等艺术行业内的机构工作，也可以考虑到与商业品牌、教育机构、影视公司、互联网平台等跨界的公司合作，获取艺术策划、资源整合、特约编辑或艺术推展的服务。除了赚之外，你还不会从幕后工作中取得宝贵的经验，找到那些原本你不理解的市场。/原创内容/进个自己的博客、公众号或是直播号，持续原创内容，是当今更有客户的最佳营销策略。当你在推展你的内容时，你创建了信任，并竖立了专家形象，这为你的长年顺利打下基础。

但是，你必需为你的目标读者文学创作，关心他们，为他们获取有价值的东西，兢兢业业，无法懒散，也无法随意放广告。一个享有大流量的博主，可以通过广告、带上货、软文、打赏等方式利润。但小而精的内容创作者，比如艺术类的，也一样有机会所求，比如电子书。

/艺术家赚小提示/疫情让艺术市场停止，艺术家也可借机重新启动。在轻微变化的市场环境中存活并不更容易，学会赚，是艺术家必需掌控的经商技能。以下是几点建议：◆自学企业经营许多艺术家近于有天赋，却根本没赚到到钱，那是因为他们花上了大量的时间去磨练艺术才能，但却很少花上时间去理解：艺术家要想要确实赚究竟必须什么？这里面的诀窍是：不仅要像艺术家那样思维，也要像企业主那样思维。

自学是改变现状的最显然的方法。网上有很多这方面自学资料，大部分都是免费的。收费课程也有，几百块到几千块平均。你应当试一试。

◆考古其他专长艺术家不会画画这很长时间，但你也考古其他专长并以此经商。比如，你或许不会找到，教教别人画画比自己画画更加热门。你或许不会想要：只有作品敢的艺术家才不会跑去教教别人画画。只不过大可不必，这不过是因为你过于有才了。

正是那些非常规的尝试，才给我们建构了非常规的机会。做到一名“斜杠青年”，挺好。◆创建客户网络我认识过的所有人，在听闻我在与艺术家们做事时，都展现出得出现异常激动。

人们青睐艺术，这是艺术家交际的天然优势。每个网友都有可能沦为你的潜在买家、合作伙伴，或者把你讲解给其他人。但是，在和他们认识之前，你得作好打算，确保你艺术家的形象。比如经营好自己的个人网站、公众号或是数字作品集，用创新的表达方式，给人留给幸福深刻印象的印象。

◆创建定价体系作为一名艺术家，无论你自由选择怎样的经营方式，你都必须有个定价体系、收费标准，好让别人明白如何跟你合作。定价体系不只是作品售价，它应当包括几个方面：●原作作品的销售单价●作品版权许可酬劳，还包括重复使用买回的价格，和按年许可用于的价格等●艺术家酬劳，你参与展出活动、商业活动等的出场费●课时费，用作积极开展教育、培训等课程，线上线下可以不一样●顾问费，可以按项目、也可以按年●其他，如稿费、自定义酬劳……无论你现在否开始前文提及的“非主营”业务，建议你都可以开始思维这方面，有意识地搜集信息，及早准备。

你的定价信息是商业秘密，不用几乎公开发表，但机会来临时就能很快逃跑。

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